八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第164章 遭遇仿款

腊月廿五的镇集人流比往常更密集家家户户都在忙着置办年货苏青的“苏记服装”摊位前也围满了顾客。

她正忙着给一位老顾客打包波点连衣裙眼角余光突然瞥见斜对面的新摊位——那是三天前刚摆起来的卖的居然也是碎花连衣裙和条纹衬衫款式和她的几乎一模一样。

“老板你这裙子怎么卖啊？”一个年轻姑娘站在对面摊位前指着一件粉色碎花连衣裙问道。

“10块钱一件比那边‘苏记’便宜2块！”摊主是个二十多岁的男人声音洪亮还特意朝苏青的方向瞥了一眼语气里带着几分挑衅。

姑娘犹豫了一下还是拿起裙子摸了摸又对比着看了看苏青摊位上的裙子最终还是走到了苏青这边：“老板我还是买你的吧你这裙子布料看着更厚实做工也更细。

”苏青心里一暖连忙帮姑娘找好尺码一边打包一边说：“谢谢您信任我这裙子用的是一等品的确良针脚也都是手工缝的肯定耐穿。

” 送走姑娘苏青走到对面摊位前假装闲逛仔细看了看那些仿款衣服——粉色碎花的图案印得模糊不清布料单薄得能透光轻轻一扯就变形；领口的包边歪歪扭扭针脚稀疏得能看到线头；裙摆的荷叶边更是随意缝了几针根本没有弧度可言。

“这种质量卖10块钱也不算便宜。

”苏青心里暗自想着转身回到自己的摊位。

接下来的两天果然有不少顾客被对面的低价吸引过去但大多看了质量后又转回来买苏青的衣服。

可也有少数顾客图便宜买了仿款其中就有之前在苏青这儿买过衬衫的李姐。

李姐第二天就拿着仿款连衣裙来找苏青：“苏青你看我昨天图便宜买的裙子洗了一次就掉色还起球根本没法穿。

还是你这儿的衣服好我今天再买一件你的波点裙。

” 苏青一边帮李姐找裙子一边心里盘算：仿款虽然质量差但低价确实会吸引一部分顾客要是自己也降价利润就太薄了还会让老顾客觉得之前买贵了；要是不降价就得想个办法突出自己的优势让顾客一眼就能分辨出真假。

晚上回家苏青翻出针线盒看着手里的蓝色绣线突然有了主意——在衣服内侧绣上“苏记”的小标记！这样一来顾客只要翻看衣服内侧就能确认是不是她做的还能增加衣服的辨识度突出手工特色。

第二天一早苏青特意把之前做好的几件连衣裙和衬衫找出来在每件衣服的内侧领口处用蓝色绣线绣了两个小小的“苏记”字字体娟秀不仔细看还发现不了但只要顾客翻看就能清晰看到。

她还在摊位前挂了一块小牌子上面写着：“苏记服装内侧领口有‘苏记’绣标谨防仿款一分钱一分货。

” 刚摆好牌子就有老顾客张阿姨走过来：“苏青你这主意好！有了绣标我们一眼就能认出是你的衣服再也不怕买错仿款了。

”苏青笑着说：“阿姨我这也是为了让大家买得放心。

我的衣服用的是一等品的确良手工缝制虽然贵一点但耐穿不变形比买仿款划算多了。

” 说话间有两个姑娘在对面摊位看了半天又走到苏青的摊位前其中一个姑娘问道：“老板你这衣服比对面贵2块真的不一样吗？”苏青连忙拿出一件连衣裙翻出内侧的绣标：“你看这是我手工绣的‘苏记’标我的衣服布料厚实针脚细密你再摸摸对面的衣服布料薄还起球穿不了几次就坏了算下来还是我的衣服更划算。

” 姑娘摸了摸苏青的衣服又对比着回忆了一下对面的衣服点点头说：“确实不一样你这衣服摸着就好很多我买一件你的波点裙。

”她的同伴也跟着买了一件格子衬衫还说要告诉朋友买“苏记”衣服要认准绣标。

随着越来越多的顾客知道“苏记”有绣标对面摊位的生意渐渐冷清下来。

那个年轻摊主看着苏青的摊位前依然热闹心里不服气又把价格降到了9块钱但还是没多少人买——大家都知道便宜没好货与其花9块钱买件穿不了几次的仿款不如多花2块钱买件质量好、有保障的“苏记”衣服。

傍晚收摊时苏青看着账本上的销售额比前几天还多了10块钱心里满是欣慰。

她知道自己没选错——不降价反而突出特色不仅保住了利润还赢得了老顾客的信任让“苏记”的口碑越来越好。

回家的路上苏青骑着自行车冷风迎面吹来她却一点都不觉得冷。

她想起刚开始摆摊时的艰难再看看现在的局面心里更加坚定——做生意不能只看眼前利益要靠质量和诚信留住顾客只要坚持做好自己的衣服突出特色就不怕仿款的竞争。

她还打算以后再设计新款式时要在绣标上多下点功夫比如在“苏记”旁边绣个小小的雏菊让绣标更有辨识度也更能突出自己的手工优势。

她相信只要用心经营“苏记服装”一定会在镇集上站稳脚跟成为大家买衣服的首选甚至能卖到县城去让更多人知道“苏记”的好。

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